有专家指出，工程机械走势良好，主要原因是下游基本建设与房地产行业的带动，同理，机床行业也必将受到下游工程机械行业的影响，逐步回暖。据机床工厂店负责人介绍，工程机械是机床行业的大客户，该行业需要大量的立式加工中心、数控车床、机器人、数控卷板机、数控折弯机、数控切割机、各种压力机等，其中又以数控卷板机需求量最大。面对如此机遇，卷板机厂家该如何抓住？

其实要想抓住用户，可以实施“地雷战”策略——先做好地雷，再调查敌人的路线，最后埋地雷，具体步骤如下：

产品策略：

首先，数控卷板机厂家需要做“地雷”。一个产品不可能适合所有的用户，数控卷板机也不例外，有些企业需要加工厚钢板，有些是加工薄板材，有些用户想配发那科的数控系统，还有些非要西门子系统……同理，工程机械用的数控卷板机跟汽配行业需要的卷板机肯定有所不同，机床工厂店建议厂家先调查一下该行业有什么共性需求，根据这个需求生产出来的数控卷板机才最受用户青睐。

市场策略：

有了顶尖的数控卷板机，厂家还需要知道用户经常去的地方，这样才能埋“地雷”。机床工厂店每年设立两千万采购基金，奖励给每位来机床工厂店采购的客户，通过这种方法，机床工厂店已经吸引了一大批优质采购商。此外，机床工厂店还与世界工厂网通力合作，每天从工厂网导入百万流量，同时导入的还有大量有效询盘，让更多的机床厂家享受到网络营销带来的经济效益。

推广策略：

最后一步“埋地雷”，即在数控卷板机采购者的必经之路上进行宣传推广。可是不管是杂志、展会还是网络营销都需要一大笔钱，这对于仍处于“寒冬”的数控卷板机厂家来讲，无异于一大负担。正是感知到这个困难，机床工厂店开始实行按效果付费模式，免费帮助机床厂家进行百度推广、展会宣传，不成交不收费，最大程度减轻机床厂家的负担！